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我想要不平凡的人生(下)(作者:欧神)

 我想要不平凡的人生(下) #F1240
 
一)罗尼来信
 
昨天的“罗尼民宿”文章发出去以后,哥哥收到了一封读者来信,附带赠送一吨板砖。
鉴于原信“猪头”语较多,俺改写了一个水库用语版。附件如下:
 
欧大:
看了你昨天的文章,我敢说你对于我们这个行业一无所知。充满了狂妄自大,自以为是。
虽然你在房地产领域见识广博,可是隔行如隔山。在每一个细分领域,如果你要赚到大钱,关键靠专业化,专业化,专业人士!
 
你懂个P啊。三瓜烂枣,肤浅庸俗。如果按照你的方法来搞民宿,结果只有一个,损手烂脚,亏到彻底破产。
如果用一个词形容,那就是:以上全错
 
idRonnie
 
这封来信,激发了我极大的好奇。
于是在俺一顿麻辣烫,三斤小龙虾的孝敬下。大小姐同意再指点一二。
 
二)流派
 
罗尼说,她根本不是“空间分割+时间分割”流派。这个流派是一条死路,而且也是竞争激烈的红海。
无数人做二房东,拼得你死我活,黯然离场。
 
“空间分割+时间分割”流派以“业务重”闻名。人力,辅件,开支无数。
因为你4*30间,一个月就要接待120批客人。
每批客人,都要往来确认,接送逢迎。
偶尔之间,客人间还会有纠纷,还需要房东调停。
 
此外,120批客人,意味着120批床褥和被单。卫生清洁,水电消耗,破损折旧,都是偏重支出。看似生意做得红红火火,到年终结算一下助理工资,真心没赚几个钱。
 
而罗尼的流派呢,叫做“艺术品时间分割”。
仅仅只做时间分割。一套200平米的四房,直接出租2000元/天。
一套300平米的六房,直接出租3000元/天,9W一个月。
 
这个把哥哥吓傻了,“天啊,这样的流派,有客源么”。
仅仅只做“时间分割”,有几个好处。
首先,罗尼的民宿,是经过了精心的“凤变冰”处理的。每一套都是艺术品。
而艺术品,是整体的,不可分割切碎。
 
你设想一下,你点了焚香隐竹,背景音乐~梵音禅唱。
客户感觉挺好,可是隔壁住了一个抠脚大汉。那还有意思吗?
 
因此罗尼的民宿生意,从来都是“整租”。
要租就租一套。我给你200平米的四房,等价于总统套房。
我收你2000元/晚,而五星级酒店收你20000元/晚。
艺术品不可分割。
 
其次,“整租”市场,极大地降低了“罗尼团队”的运营成本。
如果你要接待3*40=120批客人,你就需要120次人力成本。
而整租,仅仅需要30天。
 
此外,客人之间会有冲突,会互相干扰。有床褥卫生用具等消耗。
在“整租”市场,成本也大大下降。
罗尼团队只需要小得多的助理规模,就可以管理几十套房子。
 
果然高端市场最赚钱啊。
上次刘雯姐姐来,带上自己的化妆师造型师助理厨师……一整个私人团队,你收3000/天,服侍满意妥帖,住的比酒店舒服自在多了。
 
 
三)客源
 
好了,现在问题只剩一个。令人抓狂。
客源,客源呢!
世界上哪有6~8个,包三个晚上,来租你客房的。
 
罗尼鄙视地不屑一顾。“井蛙”
360行,各有各的活法。
 
来来来,先上图;
这人是谁,关雎尔和静妃娘娘啊。
《欢乐颂2》在哪拍的,罗尼家啊。
哥哥落荒而逃……
 
来来来,再看一个超级大美女。
(图片来源:刘雯微博)
 
因为罗尼本身有媒体背景。曾为第一财经CBN提供电视节目,做了几期高收视节目编导。[1][2]
因此罗尼创业之后,她手里的“娱乐媒体”资源极端丰富。
 
而“娱乐媒体”,是这种豪宅CEO“样板房级”大HOUSE的最主要租客。
几乎所有的国产电视连续剧,樊胜美都住200平米的大豪斯。
 
目前,罗尼手里的导演和制片人,已经超过200个。
上海制作圈子手上,基本人手一份:“罗尼民宿”资源指南。
华东地区,稳居第一。
相应的,也带来源源不断的财源,和数之不尽的档期。
 
(欢迎新进媒体联系罗尼民宿拍摄制作,助理微信:lEts2n)
我问她,“你接待这么多摄制组,有没有好玩的故事”。
她说,“有啊,娱乐界其实远远没有地产界有钱”。
“尤其一些草台班子,真心说挺抠的”。
 
“有过一次我们接待了一个剧组”。
“过了几天,他们要拍一个镜头”。
“但是忽悠我们说是来开会的,打算偷偷地潜进去,瞒着我们偷拍”。
 
“因为姐姐向来偷懒,连密码锁都全自动化。俺都不去现场。可是,既然全自动化……姐姐在公共部位不可描述之处,是有摄像头的啊”。
“他们进场前,还反复和我们确认:绝对绝对绝对不拍”。
“结果,被我助理拉着马达冲了过去,逮个现行”。
 
“你说设备都铺开了,又不能不拍”。
“场地费贵,能贵得过导演和演员嘛”。
“除了本来该收的费用,额外再收了A5的罚款,一个月月供到手啦”。
 
“除了团客,有没有散客”?
“出差的也很多啊”。
“出差不住酒店,傻啊”。
 
“哥哥哎”
“你要是个项目公司,创业公司,一整个团队来出差……你是租酒店再加会议室呢,会议室多贵啊!”
“不租会议室,您绕着床沿开会么”。
“还有,晚上想打双扣,斗地主呢”。
 
再比如,富二代的“轰趴”也是一个巨大的市场。
“那个,咦,呵呵,@#¥%&*)……”
“不,我们有密码锁加摄像头,姐姐才不去呢。看不上,哼”。
“派徒弟去还差不多”。
 
四)市场对接
 
所以呢,“这门生意其实只有你可以做,水库中的学徒哪怕知道了心法,也学不象”。
“对的”,小狐狸笑得象偷吃鸡似的。
 
“人脉关系”本身是一种门槛,200个媒体组不是一朝一夕可以培养起来的。
而如果你冒冒失进入“大面积整租”市场,初期的流量不足以养活你的模式,前期一定亏得非常厉害。
 
罗尼有时候5N完,也会嘚瑟开开民宿课,场场爆满。
“你比交大贵几倍了”,“有干货,不值得么”。
 
“俺打开网页,寻找市场上的竞争对手”。
“按销量第一名,罗尼”
“第二名,罗尼”
“第三名,罗尼”
“第四名,罗尼徒弟”
“第五名,罗尼前前前助理”。
 
姐姐就是财政奔溃的时候去开堂课,收点现金。
居然收成了桃李满天下……
 
业精于勤。同样是买房子,水库可以从选时,选筹,贷款,装修,代持,再融资,信用卡中累积无数经验。一点一滴积攒“专业优势”。
对于民宿市场,原理是一样的。
 
同样是“短租”,里面的门道和窍门无数。照片如何拍摄最美,微距如何调整,色彩如何搭配。如何宣传拉取客户,如何迎宾,如何配置卫生产品,如何介绍旅游产品,如何搭售奢侈产品………这里面有无数无数的诀窍。
 
“不过你也可以委托托管”,罗尼补充道。
“内环线以内的大房子,老破大,底子好,我可以帮你托管”。
“只不过利润的大头,在你手里”。
“对的”,小狐狸笑得象刚偷吃了鸡腿。“但比你空关,长租好啊”。
 
“而且罗尼民宿都是艺术品。真的哪天想卖了,空出来一天Open House”.
“很快就可以按凤冰流出售,无缝切换”
“完美”
 
哥哥找了套田林的181平米五房扔给她。友情赞助,贴一个公众号的二维码;
 
五)评语
 
上一次水库A8.5群迎新,罗尼没有参加。
她虽然赚钱,现金流赚得哗哗,但从净资产来说,未必是最强最快的。
 
水库在很早的《炒房客的流派》系列中就说道,八大流派全部都是错的。
你折腾大户型,每天赚2000元,一年赚了60W。
数钱数到手抽筋,每天晚上抱钱入睡,看起来是很爽的。
但其实算算利润,你未必有“大户型囤房流”赚得多。
 
水库的主要流派,还是在“买入---持有”。买很多很多的平米,然后赌房价的上涨。
贷尽可能多的款,挖空心思赚杠杆放大的钱。
对于水库老人来说,“心力”是有限的。
 
2013年和罗尼同一批进水库的,其他人也有。例如xingu,主持融融业务。85年的,他去年赚了1500W。
年龄超标了,所以不写他的故事。
 
哼哼哼,你懂什么,罗大小姐说。
然后凌空720度旋体双击掌,“卡哇伊,变身”。
 
姐姐现在是:
大面积,低单价,囤房流
正现金运营流
组合,变身!大面积正现金流囤房流
 
哥哥看得目瞪口呆,不出王炸是不行了。
“你有那么多客户资源,怎么还没嫁掉……”。
“哪路青年俊才,来屠龙啊”。
 
整天过这样的日子,真的好么。
(罗尼和小伙伴在芬兰)
 
求哪位镇得住的,把她领走。
(微信见前二维码)
 
计划写三个90后的。
另二位只能另起标题了。待续
(yevon_ou@163.com,2017年7月29日午)
 
利益披露:
缺点也是有的,罗尼真实没有静流好看。
 
[1] 其实是周六全台收视率第一
[2] 为了搜集西班牙移民资料,而接触水库。shuiku.net/forum.php?mod=viewthread&tid=9786
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