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贵州茅台的未来计划

 近日,茅台集团总经理李保芳在接受采访时表示,茅台酒的供需关系,供需不平衡将会成为一个常态。下一步要把茅台酒的价格确定在合理的利润区间,价格确定在老百姓认为相对合理的价格区间。
李保芳是在参加贵州省网信办联合新华网推出的2018贵州省两会特别访谈节目《代表委员话开局》上作出上述讲话的。
身为贵州省人大代表的李保芳认为,要学深学透十九大精神,加快茅台发展步伐,合理平衡茅台市场缺口,管好茅台市场终端价格;立足主业扩大酒天地,千亿元目标后不停步;把扶贫摆在与生产经营同样重要的地位来推进; 持续稳定健康推动茅台未来的发展。
茅台的供需不平衡将成为常态
消费升级,消费群体扩大,让茅台酒出现了尖锐的供需矛盾和短缺。李保芳指出,茅台酒2.8万吨的年产能,就是5600万瓶茅台酒。中国十多亿人口按3.5亿到4亿个家庭算,都不够一个家庭大年三十这天喝一瓶茅台酒。所以茅台产能不会过剩,不会没市场,茅台酒今后长远看不会降价,价格只会往上涨,只是说上涨要控制一下它的快慢程度而已。茅台酒未来终端价格是能够管住的,也能管好的。
李保芳进一步表示,茅台酒供需不平衡将会成为一个常态。“供需不平衡的矛盾,我认为会越来越尖锐。”
它为什么会成为一个常态?李保芳认为,茅台酒是稀缺资源,不可复制,茅台酒未来的生产能力和投放市场的量,都是非常有限的。随着人民生活日益增长的需要和生活水平的提高,特别是小康进程的加快,给茅台和其他的白酒提供了巨大的市场空间。
李保芳称,现在的茅台酒产量和巨大的市场需求中间,它是一个几何级数的反差,今后在很长一个时期,茅台不可能满足市场的需要,这个缺口会长期存在,那么怎么样能够满足人民群众日益增长的对于美好生活的需要呢。
要对价格实施严格的控制
虽然李保芳认为,茅台酒的供需不平衡将成为常态,但他并不认为茅台酒是奢侈品。
“我觉得,一是要合理平衡市场,第二,要对价格实施严格的控制,就是让人民群众能够喝得起、买得起。”李保芳称,现在很多媒体,还有一些研究机构,把茅台定位为奢侈品,他觉得公司无论是在市场的开拓上,还是价格的制定上,都要把它定位“人民群众喝的酒”,不是少数人(那样)把它定为奢侈品的酒。
下一步怎么样满足市场需求?李保芳表示,将最大限度地做好市场消费群体的平衡,兼顾消费者对价格的感受,不能寻求暴利,要把茅台酒的价格确定在合理的利润区间,价格确定在老百姓认为相对合理的价格区间。
“前两天在贵州省两会上我也提出,茅台的一个终极目标,就是让老百姓能够喝得上和喝得起茅台酒,所以管好终端价格是茅台的终极目标。”李保芳称,茅台由于它的龙头地位,地位特殊,价格不能不管,管(价格)是对社会、对企业负责任的态度。尽管说现在是市场经济,但是价格不能让它放任,价格也不能变成脱缰的野马,任其去涨。所以对未来的价格公司也会去关注,会很好地去管控它。
2019年一定要实现千亿目标
关于茅台制定的千亿元销售目标,李保芳称,预计2018年公司完成900亿远是完全可以的,如果今年能够实现900亿元,2019年不管有多大的困难,在2019年,公司一定要按照实现千亿目标来安排工作和制定计划。
实现千亿目标之后,茅台到底何去何从,未来怎么发展呢?李保芳透露,贵州省委对公司有要求,在一千亿之后茅台会继续做大,不会止步停留在一千亿的水平上。
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